전문 네트워킹의 ROI를 측정하고 높이는 방법은 무엇입니까?

비즈니스 네트워킹은 이 상호 연결된 세계에서 비즈니스 개발과 성공에 필수적입니다. 올바른 네트워킹 기술과 도구로 직원의 역량을 강화하면 더 많은 연결을 구축하여 더 많은 매출과 수익을 올릴 수 있습니다. 

그러나 네트워킹 노력이 결실을 맺고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

여기에서 비즈니스 네트워킹의 ROI 측정이 필수가 됩니다. 

비즈니스 네트워킹 활동의 ROI를 측정하고 높이는 방법에 대한 이 빠른 가이드를 확인하십시오. 

전문 네트워킹의 비즈니스 이점

자격을 갖춘 리드와 고객으로 전환할 수 있는 의미 있는 관계를 구축하려면 전문적인 네트워킹이 중요합니다. 

비즈니스 네트워킹의 몇 가지 이점과 비즈니스에 어떤 이점이 있는지 살펴보겠습니다. 

더 높은 도달 범위 및 가시성

네트워킹은 더 많은 사람에게 다가가고 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 전략적 네트워킹을 통해 이름을 알리고 회사와 제품에 대한 인지도를 높일 수 있습니다.

더 높은 브랜드 및 제품 인지도는 소비자의 마음에 들어갈 수 있도록 도와줍니다. 그들이 제품이나 서비스 구매를 고려한다면, 당신이 가장 먼저 떠오를 것입니다. 

잠재 고객을 만나고 리드를 생성

비즈니스 네트워킹은 잠재 고객을 만나고 리드를 창출할 수 있는 기회를 열어줍니다. 잠재 소비자를 만나 그들의 요구와 문제에 대해 배울 수 있습니다.

또한 제품을 소개하고 인지도를 높이며 리드를 생성할 수 있습니다. 

판매 및 수익 증대

네트워킹을 활용하여 판매 및 수익을 높일 수도 있습니다. 네트워킹 이벤트에서 종종 구매 준비가 된 잠재 고객을 만날 수 있습니다. 

제품에 대해 교육하고 고객으로 전환하여 판매 및 수익을 높일 수 있습니다. 

협업 및 파트너십 기회 탐색

네트워킹은 귀하와 귀하의 비즈니스를 위한 협업 및 파트너십 기회를 열 수 있습니다. 공통의 목표를 공유하는 비즈니스 및 전문가를 만나 수익성 있는 비즈니스 파트너십 기회를 열 수 있습니다. 

얇은 크러스트, 밀 기반 피자를 제공하는 클라우드 키친이라고 가정합니다. 탄산음료나 목테일과 같은 차가운 음료를 제공하는 음료 회사 직원을 만날 수 있습니다. 

회의는 맥도날드, 코카콜라와 같은 비즈니스 파트너십으로 이어질 수 있습니다.

비즈니스 개발을 위한 네트워킹의 ROI를 측정하는 방법은 무엇입니까?

적절한 절차를 따르지 않으면 네트워킹 활동의 ROI를 측정하기가 까다로울 수 있습니다. 일을 단순화하기 위해 더 나은 이해를 위해 가상의 예와 함께 세 단계로 나누었습니다.

1단계: 비용 계산

먼저 네트워킹 노력의 비용을 계산하십시오. 이제 이 단계는 네트워크 방식에 따라 달라집니다.

예를 들어 무역 박람회 및 네트워킹 회의에 직원을 보내는 경우 출장, 숙박 및 식비를 부담해야 합니다. 이 경우 비용이 많이 듭니다. 

반면에 직원이 온라인으로 관계를 구축하고 자주 여행하지 않는다면 비용이 상당히 낮아질 것입니다. 

네트워킹 활동에 여행 몰입이 필요하고 네트워킹 비용이 직원당 월 $500에 달한다고 가정해 보겠습니다.

직원당 네트워킹 비용: 매달 $ 500

2단계: 수익 계산

직원당 네트워킹 비용을 결정했으면 다음 단계는 수익을 계산하는 것입니다. 

한 직원이 평균적으로 한 달에 50명의 잠재 고객과 연결된다고 가정해 보겠습니다. 50개 중 15개는 평균 티켓 크기가 70달러로 전환되었습니다. 

따라서 총 수익은 $70 x 15 = $1050입니다.

직원당 총 수익: 매달 $ 1050

3단계: ROI 계산

이제 네트워킹 비용과 수익이 있으므로 ROI(투자 수익) 계산이 매우 쉽습니다. 

ROI 계산 공식은 다음과 같습니다.

수익/비용 x 100

값을 수식에 입력하면 다음을 얻습니다.

1050/500 x 100 = 210% 

따라서 500인당 네트워킹 비용이 $1050이고 생성된 수익이 $210인 경우 네트워킹 노력의 총 ROI는 XNUMX%가 됩니다.

투자 수익: 210의 % 

좋은 네트워킹 ROI란 무엇입니까?

이는 산업, 비즈니스 유형 및 사용된 네트워킹 방법과 같은 요인에 따라 다릅니다. 일부 사람들은 최대 1000%의 네트워킹 ROI를 보고했지만 평균 네트워킹 ROI는 50%에서 200% 사이입니다. 

전문 네트워킹의 ROI를 높이는 방법은 무엇입니까?

다음은 비즈니스 네트워킹 노력의 ROI를 높이는 몇 가지 팁과 모범 사례입니다. 

명확한 목표 설정

네트워킹 노력에 대한 SMART 목표를 설정하십시오. SMART는 구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성 및 시간 제한을 나타냅니다. 

예를 들어 이해합시다.

• 특정: 특정 목표는 한 달에 최소 10명의 잠재 고객과 연결하는 것일 수 있습니다. 
• 측정할 수있는: 커넥션이 유료 클라이언트로 전환될 수 있는 실제 잠재 고객인지 측정할 수 있어야 합니다. 
• 달성 할 수있는: 설정한 목표는 도전적이지만 달성 가능해야 합니다. 
• 관련된: 네트워킹 목표는 관련성이 있어야 하며 전반적인 비즈니스 목표와 일치해야 합니다. 
• 바인딩 시간: 네트워킹 목표에는 다음 10일 동안 30개의 연결 구축 또는 다음 분기에 25개의 연결 구축과 같은 기한이 있어야 합니다. 

실행 가능한 전략 고안

SMART 목표를 나열했으면 이를 달성하기 위해 실행 가능한 전략을 개발할 때입니다.

실행 가능한 전략은 서류상으로 멋져 보일 뿐만 아니라 실생활에서도 실행될 수 있는 전략입니다. 

예를 들어, 직원이 한 달에 10개의 연결을 구축하기를 원하는 경우 실행 가능한 전략은 한 달에 최소 50개의 네트워킹 이벤트에 참석하고 XNUMX명의 잠재 잠재 고객을 만나는 것입니다. 

효과적인 네트워킹 도구 사용

나무꾼이 도끼를 갈 필요가 있는 것처럼 더 나은 결과를 얻으려면 효과적인 네트워킹 도구가 필요합니다. 

가장 중요한 도구는 연락처 정보를 즉시 디지털 방식으로 공유할 수 있는 디지털 명함입니다. 다른 유용한 네트워킹 도구로는 소셜 미디어와 훌륭한 의사소통 기술이 있습니다. 

여러 번 후속 조치

당신은 알고 계십니까 80% 의 잠재 고객이 YES라고 말하기 전에 NO라고 네 번 말합니까? 동일한 규칙이 네트워킹에도 적용됩니다. 

잠재 고객의 소식을 듣지 못했다고 해서 관심이 없다는 의미는 아닙니다. 그들은 약간의 추가 푸시가 필요하며 여러 번 후속 조치를 취하는 것은 오랜 시간 동안 테스트를 거친 방법입니다. 

따라서 잠재 고객으로부터 소식을 듣지 못하더라도 후속 조치를 취하는 것을 두려워하지 마십시오. 

마무리

결론적으로 비즈니스 네트워킹 노력의 ROI를 측정하고 높이는 것이 중요합니다. 성능과 ROI를 정확하게 측정하면 네트워킹 성능을 더 잘 파악하고 더 나은 성능을 위해 미세 조정할 수 있습니다. 

SMART 목표를 설정하고 올바른 전략을 따르고 디지털 명함과 같은 유용한 네트워킹 도구를 사용하여 네트워킹 노력의 ROI를 높일 수 있습니다. 

안전하고 전문적인 디지털 명함을 만들고 싶다면, QRCodeChimp 등이 있습니다.

무료 디지털 명함 만들기